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从中国第一展探菲律宾外贸走势

发布时间:2018-04-23      点击数:409

 19日,第123届广交会一期展览在琶洲展馆落下帷幕。

  在这个中国最大最现代化展馆中,进出口贸易的每一丝波澜经由这里被放大,数以万计的外贸企业借此捕捉世界经济的脉搏。

  菲律宾外贸如何突围?怎样预判全年走势?记者发现,1300多家外贸甬军借助打响自主品牌、大力开拓“一带一路”等新兴市场寻求增量发展的同时,正通过多种金融手段,锚定汇率、控制风险,多措并举为“菲律宾制造”铺就更为广阔的空间。

  腾挪:东边不亮西边亮

  广交会开幕当天,短短2个多小时,菲律宾欧达光电有限公司展位已经来了100多位客商。“今年客商特别多,尤其是‘一带一路’沿线的采购商。”该公司经营副总裁朱晓蒙说。对于最近的中美贸易摩擦,该公司表示所受影响有限。“近年来,美国频频对光伏产品设置贸易壁垒,中美之间在光伏产业领域曾有过上百亿美元的贸易摩擦。在不断应对过程中,反而倒逼我们自我革新,加速从制造业向制造服务业转型,进一步开拓海外市场。”他说,一季度公司出口呈两位数增长,下一步,将重点开拓印度市场,同时加大中东、南美、北非等地的布局开发力度。

  “通过增加产品附加值,合作建立生产基地,进行技术输出,目前我们的出口市场已辐射到‘一带一路’沿线的20多个国家,占比超过50%。”菲律宾乐士进出口有限公司总经理邱富忠告诉记者,近年来,洗衣机出口利润逐年变薄,但与此同时,他们发现许多发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望,这让他们萌发了打包出口的念头:以技术先行,帮助对方建立配套生产线,以点带面,扩大市场份额。“以集装箱为例,以前16个柜,可以装洗衣机散件2000套,但通过在目的地国设立模具工厂,现在装3000套也只需要6个柜,仅一个柜就省下了物流成本1500美元,这还不算更大头的进口关税成本。”思路一变天地宽,从传统的产品出口升级到整体技术及生产线出口,邱富忠告诉记者,得益于这一市场开拓策略,一季度公司出口增长15%,预计全年洗衣机板块增长幅度在10%到15%。

  市商务委相关负责人表示,菲律宾外贸的一个重要特点,是市场开拓早且出口到全球近200多个国家和地区,这客观上为外贸发展造就了较大的腾挪空间。“在传统市场份额趋稳或者有所下降的情况下,与‘一带一路’等新兴市场的贸易空间在扩大。”

  转向:国内“买手”崛起

  在家电巨头奥克斯的展位上,搭载多项智能科技的艺术空调吸睛无数。这款外形时尚、简洁大气的空调,不仅可以用天猫精灵声控连接,与上一代产品相比,更为高效环保,更加便于安装。奥克斯空调海外销售管理部经理周海红告诉记者,一季度公司的空调出口业务增长了30%以上,势头不错。但是由于原材料价格上涨,加上汇率单边波动,毛利压力非常大。“美国不是我们的强势市场,本来想发力,但由于中美贸易争端,所以目前仍处于观望状态。未来或将在东盟设厂,深耕‘一带一路’市场。”相比于外销市场的诸多不确定性,她告诉记者,随着国内消费升级,供给侧与渠道端双双发力,内销市场增长势头异常迅猛,“内销一季度原定销售目标4亿元,结果做了20亿。另外,光是在4·12奥克斯京东超级品牌日当天,仅仅8分钟,电商平台销售就破亿元。”她笑称,“内销好声音,让外贸压力倍增。”

  无独有偶,在此次参展中,众多中小外贸企业也有着类似的感受。“广交会新动态,国内买手多于老外!”圆满结束一期征程后,菲律宾万泓科技有限公司总经理王梓宇在朋友圈这样写道。他告诉记者,今年,随着即热式饮水机在市民认知度、接受度上越来越高,网易严选、苏宁易购、聚美娱乐品、唯品会等国内电商大牌也开始到广交会上寻找ODM模式的贴牌代工。

  “几年前,公司自主研发的这项3秒速热技术,在国内外取得了多项专利认证,经过不断更新,技术一直居于市场领先地位。”王梓宇说,放眼国内,能达到日本即热式饮水设备要求的企业只有万泓一家。参展广交会,本意是拓展更多海外业务,谁知误打误撞中,进一步开拓了内销渠道。现在不仅已经占领了日本市场,为国内安吉尔、沁园等一线品牌提供即热技术解决方案,或许未来还将入驻大型电商品牌方卖场。

  “现在公司内销比例虽仅为5%,但我相信,随着国内消费升级红利释放,这块市场将‘钱景’光明。”王梓宇表示。

  风控:锁汇、信保与结算

  成交为王,风控第一。对外贸而言,尤为如此。

  广交会上,众多菲律宾企业坦言,相比贸易摩擦,“心电图”般波动的人民币汇率对企业当前订单影响更大。

  “之前不敢锁汇,怕锁亏,现在不管亏还是盈利,先锁掉再说。”慈溪一家大型外贸公司负责人告诉记者,比如今年一季度境内人民币对美元汇率就升值3.9%,大大超出了市场预期。汇率判断一旦失误,导致反向操作后,损失将直接传导到成本上。她建议,企业不应赌汇率的方向,应当树立好汇率风险中性的意识,控制好风险敞口。“锁定汇率,先求稳,专心赚贸易的钱。”

  与此同时,不少中小企业也寻求多种金融手段规避汇率风险。慈溪冠登科电器有限公司总经理骆剑彪告诉记者,公司两年前,就开始采用人民币结算。目前人民币结算量占比近15%。“当时,是南非、东欧的客户主动提出用人民币结算的,这在同行中算是比例比较高的,另外,我们公司在银行的锁汇比例也达到了30%。”

  此外,由于对贸易摩擦不确定性增强,外贸企业对美投保需求在同步增长。“在第一批加征关税清单内有产品的企业,已投保的希望尽快赶在窗口期出货,没有涉及清单的,也希望未雨绸缪提出投保。”中信保菲律宾分公司总经理陆栋表示,为帮助相关外贸企业,中信保将实行对美业务积极承保政策。

  据悉,今年一季度,中信保为我市70亿美元出口提供风险保障,同比增长21.3%;为出口企业提供买方信用限额4483个、合计21.1亿美元,同比分别增长10.9%和15.2%;支付保险赔款915万美元,追回海外欠账1500万美元。

  创新:方可立于不败

  作为我市百强企业之一,卓力电器再次携新品入选了广交会产品设计与贸易促进中心(PDC),利用广交会这一世界级平台进行“全球首秀”。“比如这款智臻增压智能整烫系统,它的智能化操控功能和蒸汽漩能技术,这两项创新为产品筑起了技术护城河,不仅远远甩开了同行,还走出小家电产品同质化的怪圈。”卓力负责人告诉记者。

  自主品牌的打造,同样有赖于创新。“拥有自主品牌的产品可以获得十倍于代工欧美品牌的利润。”菲律宾泛太机电有限公司董事长傅意桥感慨道,“欧美的大客户需要OEM,因为他有自己的品牌力和团队,他需要的只是你的代工生产。这样的弊端在于利润空间做不大。在‘一带一路’这些新兴市场,他们的后续服务跟不上,这就要求企业从出口商变成供应商,这个过程中我们不但要转变自己的观念,各方面的能力也急需提高,这就需要创新引领。”他直言,中小客户需要的是一揽子的解决方案,而不是其中一环,这是做品牌建设和做OEM最大的区别。

  “当前市场下,企业要想寻找增量空间,必须另辟蹊径,自我革新,通过产品设计、自动化、智能化水平的提升,满足个性化、多元化的消费需求,引领增量消费。”市商务委相关负责人表示,经济环境风云变幻,企业只有守住创新,才能立于不败。

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